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出彩友智人|“小马哥”的夹具人生

发布时间:2020-04-29
  

他是最懂技术的业务员,夹具、液压站样样精通,跟随友智多年,创造了传奇的业绩,江湖人称小马哥,他就是友智液压夹具项目部业务经理 马虎,跟随小智的镜头记录来见证下他的魅力吧......


不是在接待客人,就是在拜访客人的路上


提起马虎,公司无人不知,大家都亲切称呼他“小马哥”,可小智平时很少见到他,办公室很难见到他的身影,他不是在接待客人,就是在拜访客户的路上。

今天一早,终于在办公司逮着他了,乘着他在赶紧过去和他聊几句。马虎,外表看上去其实并不是想象中那种侃侃而谈的业务,他表现的很内敛,甚至像个羞涩的大男孩。但他却是我们公司实打实的业务精英,谈到他为什么能够赢得那么多客户的信任,他说,其实也没什么技巧,你只要把客户的事当自己的事,真心对客户好,多从客户角度考虑就好了。


谈到夹具,他马上滔滔不绝,带着我到夹具展区看了这些年他经手过的夹具产品样件,给我讲了哪些产品适合什么样的夹具,什么是液压夹具、四轴夹具、保压夹具,液压夹具的优势及应用场景等,并且给我讲了很多他与客人的故事。


马虎,工作一点不马虎

一早,客户在电话里问夹具进度,马虎接完电话马上到车间跟进夹具情况,只要在公司,他几乎都是待在车间跟进夹具进度!



师傅正在组装一款小型搅拌摩擦焊夹具,马虎在和师傅沟通,对于每一个客户的产品他都做到心里有数,马虎做事却一点都不马虎。

接到一个客人的电话预约过来,有款产品要定做四轴夹具,客人已到厂门口,马虎放下电话,赶紧出去迎接。


客人带了样品和图纸过来,马虎带客人到茶室喝茶沟通,看了样件和客人沟通交流了夹具方案,马虎建议客户夹具基础部分标准化设计,这样以后新产品夹具可以实现拼装,避免重复购买整套四轴夹具带来的不必要浪费,并向客人推荐了我们的四轴夹具基础件标准3件套——“大底板+L块+油路分配器”。


对我们的标准三件套拼装模式,客人很感兴趣,马虎带客人到车间看了我们的实物产品。


送走客人后,马虎将图纸发给美工,一起沟通夹具设计方案及评估报价等事宜。

又出发了,下一站哪里?

最近,马虎又在跟进一家台州的客户,他们计划采购一批液压站,马虎过来车间了解下液压站的情况。

又要出差了,台州的客户约马虎到公司参观交流下,客户计划今年将车间的全部气动夹具改液压夹具,气动夹具的不够稳定已经不能满足他们目前加工精度的需求,想从我们这边采购一批节能液压站,已和马虎沟通过几次,而马虎建议客户先采购两台与原来的气动夹具做个对比看看效果,再决定是否全部更换,这次约我们的小马哥过去谈下。


出发,这是小马哥心爱的座驾,陪他走南闯北几年了。下周见,他这次出差要3、4天,顺便拜访下那边的几家老客户,结识新客户,不忘老客户,这或许也是他业务成功的秘诀之一。你是友智人的榜样,为你出彩,一路顺风,加油!